Lean Startup Canvas

Qu’est-ce que Lean Startup Canvas ?

Adaptant le Business Model Canvas à la méthode du Lean Startup, le Lean Startup Canvas (ou Lean Canvas) est un modèle qui offre aux porteurs de projet une approche itérative et apprenante pour formaliser une nouvelle idée business. Le canevas s’articule autour de 9 sections à remplir dans l’ordre qui suit :

1. Les segment clients visés ;
2. Les problèmes que votre produit est censée résoudre pour vos clients ;
3. La proposition de valeur, i.e. les bénéfices que vos clients peuvent espérer de votre produit ;
4. Les solutions que votre produit apporte (principales grandes fonctionnalités) ;
5. Les canaux de communication et de distribution ;
6. Les différentes sources de revenu
7. La structure de coût anticipée ;
8. Les indicateurs clés de performance qui vont permettront de mesurer votre succès ;
9. L’avantage concurrentiel qui vous permet de vous distinguer et n’être que difficilement copié.

La méthodologie du Lean Startup Canvas est particulièrement utile pour les entrepreneurs qui démarrent un projet. Elle les aide à définir les hypothèses sur lesquelles s’appuie leur vision et à identifier les indicateurs censés refléter l’atteinte des objectifs.

Comme évoqué au début de l’article, cette approche est itérative. En effet, pour que les atouts du Lean Startup Canvas soient pleinement exploités, il doit être mis à jour régulièrement, au minimum, à chaque changement stratégique. C’est le caractère itératif de la méthode qui lui donne son caractère apprenant. En capitalisant sur les découvertes réalisées entre chaque itération, les porteurs de projet peuvent ajuster leurs hypothèses ou raffermir leurs convictions.

En quoi consiste la méthode Lean Startup ?

Popularisée par Eric Ries dans l’ouvrage incontournable The Lean Startup, cette méthode se donne pour objectif d’aider les startups à ne pas perdre leur temps à développer des produits que personne ne veut, ou, à l’inverse, les aider à trouver le bon produit à fabriquer, que des clients voudront et pour lequel ils seront prêts à payer.

Cette approche s’inscrit dans un cycle appelé le “Build-Measure-Learn Feedback Loop”, composé de 3 phases :

• Une phase de développement du MVP ou d’une nouvelle version du produit (voir l’exemple du User Story Mapping pour plus d’information sur le concept de Minimum Viable Product) ;
• Une phase de mesure des indicateurs qui avait été définis en amont ;
• Une phase d’apprentissage dédiée à l’analyse des données mesurées et à la définition des principaux enseignements du cycle.

Par ailleurs, l’auteur introduit deux concepts complémentaires:

• Le premier est celui d’apprentissage validé. Il met l’accent sur le caractère scientifique de l’approche : on définit un protocole expérimental, on développe un produit, on mesure, puis on valide ou invalide les hypothèses initiales ;
• Le second est celui de comptabilité d’innovation. Il s’agit de rationaliser le processus d’apprentissage : premièrement, on mesure sur la base d’un vrai produit et de vraies données où se trouve le projet à un instant t, ensuite, on améliore le produit de façon incrémentale pour améliorer les paramètres mesurés, enfin, sur la base de ce qui a été mesuré, il s’agit pour l’entrepreneur de prendre une décision critique, pivoter, i.e. changer de stratégie, ou préserver dans la même direction.

Pour finir, Eric Ries partage un précieux conseil au sujet du sens dans lequel il vaut mieux aborder ce cycle : “Même si nous définissons ce cycle comme étant Développer-Mesurer-Apprendre, parce que les différentes activités interviennent dans cet ordre, l’approche se déroule en réalité dans l’autre sens : nous déterminons ce que nous souhaitons apprendre, nous utilisons la comptabilité d’innovation pour identifier ce que nous devons mesurer pour savoir si nous avons validé un apprentissage, et, enfin, nous imaginons le produit que nous devons développer pour conduire cette expérimentation et mesurer ce que l’on souhaite.”